Начали с аналитики рынка в представленном регионе. Изучили спрос. Выделили сильные стороны конкурентов, изучили УТП, юзабилити сайта/LP. Задокументировали полученную информацию. На основе этих данных выделили конкурентные стороны. Сформировали оферы, УТП. Обговорили с заказчиком приоритетные категории товаров. Начали сбор семантического ядра, учитывая выбранные категории.

Для дальнейшего удобства распределения бюджета/оценки эффективности КР семантическое ядро было разбито на подкатегории (каждая подкатегория = рекламная кампания), в соответствии с каждой подкатегорией были собраны маски (широкие запросы, в которые входят более мелкие ключи).

Подкатегории

• Орехи/Сухофрукты
• Клубника/Ягоды
• Сладкие
• Съедобные
• Фруктовые корзины
• Фруктовые букеты
• Мужские
• Мясные/морепродукты

Пример маски

Парсили как отдельно по маскам, так и по широким запросам, в которые входили все собранные маски. Делали это для более точной проработки минус слов и поиска низкочастотных целевых запросов.

Каждая маска = это группа объявления (в некоторых случаях дробили маску/группу объявлений на несколько частей для достижения более высокой релевантности). В итоге мы создали заметные тексты, не боролись с «мало показов», написали под каждую группу заметное УТП, исходя из данных «таблицы по конкурентам» + не потеряли релевантность (вхождение маски в заголовок).

Построили максимально релевантное объявление, которое содержит запрос в заголовке 1, тексте объявления, быстрых ссылках, что позволило нам попадать в ранжирование на лидирующих позициях при наименьшем показателе CPC.

Пример

Группа запросов «мужской букет из продуктов».

Пример объявлений РСЯ

Использовали реальные фотографии с каталога, чтобы максимально соответствовать показателю ожидание/реальность у клиента. Сделали акцент на конкурентной цене и бесплатной доставке.

CPL для РСЯ составила 315 р.

CPL для Поиска составила 836 р.

За месяц мы получили 114 обращений. При минимальной стоимости заказа 1490 р. CPL (стоимость обращения) – 525 р.