Сейлз-промоушен — это система мероприятий, направленных на стимулирование сбыта и продвижение товара или услуги. Это могут быть акции, скидки, подарки, бонусы, программы лояльности, розыгрыши и другие активности, побуждающие покупателя к быстрому действию.

Ключевая особенность сейлз-промо — мгновенный эффект. Это один из немногих инструментов маркетинга, который позволяет быстро получить отклик от аудитории и увеличить объем продаж.

• Привлечение внимания к новому товару или бренду
• Побуждение к покупке здесь и сейчас
• Увеличение среднего чека за счет дополнительных покупок
• Укрепление лояльности существующих клиентов
• Создание «информационного повода» и формирование вирусного охвата

Потому что сейлз-промо действует по принципу «выгоды здесь и сейчас»: клиент получает ощутимый бонус за быстрое решение.
Также важен эмоциональный компонент — людям нравятся сюрпризы, призы и игры. А краткосрочность акции подогревает интерес: «успей, пока не закончилась!».

Один из ярких кейсов — акция «Лига свежих супергероев» от сети гипермаркетов ЛЕНТА (лето 2020).

Покупателям предлагали совершать покупки на определенную сумму и получать за это спиннеры и стикерпаки. Дополнительно было создано мобильное приложение, в котором можно было сканировать подарки, проходить уровни и выигрывать призы.

• Увлекательный формат привлёк семьи с детьми
• Повысилась частота покупок
• Лояльность к бренду усилилась
• Начал работать «сарафан» — люди делились акцией с друзьями

• Быстрая отдача — особенно актуальна в условиях высокой конкуренции и снижения покупательской активности
• Легкая интеграция с другими инструментами: реклама, PR, SMM
• Гибкость — можно адаптировать под любую аудиторию и бюджет
• Игровой формат — отлично вовлекает потребителей, особенно молодую аудиторию